Un percorso di formazione per studiare e affinare il gesto commerciale nel mondo immobiliare, un momento di incontro e di miglioramento, una possibilità di arricchire il proprio bagaglio professionale e allo stesso tempo crescere dal punto di vista personale: questo è Accademia Immobiliare Italiana, la scuola di specializzazione nell’ambito real estate istituita da Compagnia Immobiliare Italiana, che si rivolge sia alle nuove leve sia agli operatori più esperti.
Il percorso di formazione è triennale e si basa su tre aree di formazione: conoscenze tecniche, competenze commerciali e abilità relazionali.
Le prime costituiscono il 40% del percorso e comprendono le dinamiche fiscali e legali, nonché le novità edilizie e normative. Le seconde servono ad allenare e affinare il gesto commerciale secondo il Metodo Compagnia, un approccio alla vendita scientifico e allo stesso tempo emotivo. Infine, le abilità relazionali riguardano lo sviluppo di attenzione e sensibilità al dettaglio. Competenze commerciali e abilità relazionali coprono insieme il 60% della formazione: affinano le soft skills per rendere il rapporto con il cliente un percorso che crea fiducia.
Angelo Musco, AD: “C’è una ferma volontà del management a investire più del 20% delle risorse e del tempo dell’azienda in formazione qualificata. Il mondo è in continua trasformazione: il nostro compito è stare al passo del mondo e un passo avanti agli altri. Il modo migliore per farlo è studiare, formarsi, imparare da chi è più bravo. L’Accademia serve a imparare per evolvere e, così facendo, anticipare il mercato. L’idea che sostiene l’Accademia è quella di continuo confronto con esperti, che aiutino a capire come replicare i comportamenti virtuosi anche nei contesti più difficili.
Da un lato c’è Accademia Senior: tavole rotonde in cui i più esperti si ritrovano a condividere le proprie esperienze. Un momento di confronto diretto per far emergere le intuizioni, gli aspetti più delicati, i miglioramenti e le paure con l’obiettivo di dare consapevolezza del gesto commerciale. Dall’altro c’è Accademia Giovani, attraverso la quale le nuove leve si affacciano sul loro futuro. Qui hanno la possibilità di partecipare alle tavole rotonde dei senior, e affrontare in seguito con i singoli docenti i vari argomenti trattati e gli spunti di riflessione che sono emersi.
Le tre aree didattiche si intersecano e si completano a vicenda, andando a creare un percorso di formazione per specializzarsi a 360° nella vendita immobiliare”.
L’importanza delle diverse aree didattiche è confermata anche dal Direttore Corrado Iosca, che si occupa della stesura del piano formativo e della scelta dei docenti: “La nostra formazione si basa su un bilanciamento dei contenuti. L’obiettivo è formare team competenti e affiatati, con un gesto commerciale e un approccio al cliente riconoscibile e univoco, per dare sicurezza alle persone”.
Al termine di ogni semestre è prevista la Gara: una forma d’esame da intendersi come coronamento del percorso. Un gioco di ruolo a squadre che stimola la competizione, un training on the job per mettere in pratica quanto imparato simulando una situazione di vendita reale. “Qui si replica l’agonismo sano che anima le squadre sportive” spiega il Direttore Corrado Iosca. “La gara è la conclusione del percorso che permette di portare in campo la teoria in maniera attiva e concreta, ma sempre con il sorriso”.
“L’Accademia è il futuro di Compagnia Immobiliare Italiana” conclude Angelo Musco; “la nostra è una prospettiva ad ampio raggio e di lungo periodo, lungimirante e ottimista. Puntiamo e investiamo sui giovani, formandoli, ma anche rinnovando la nostra energia grazie alla loro freschezza. Allo stesso tempo, facciamo tesoro dell’esperienza e dell’alta competenza dei senior. Per essere sempre i primi ci ingegniamo e ci diamo da fare affinché chi impara da noi diventi sempre più bravo di noi. Perché il nostro obiettivo è lavorare oggi, e continuare a lavorare domani, sempre e solo con eccellenze”.
