Si terrà a Bergamo il 20-21 dicembre 2011 nella sede provinciale Fiaip in via Milano 1/A il corso dedicato ai Fondamenti di acquisizione e vendita immobiliare.
Il programma del 20 dicembre (orario dalle 15.00 alle 19.00) prevede:
1) Introduzione: Fiaip Bergamo/Lombardia come certificatore di formazione immobiliare professionalizzante, a cura di Giuliano Olivati, Presidente Fiaip Bergamo - Del. reg. Cultura e Formazione
2) Contenuti del corso di Acquisizione, a cura di Salvatore Coddetta, Formatore
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come conquistare la fiducia del cliente venditore in fase di approccio;
- come quali?care il cliente venditore;
- come fare una presentazione di se stessi, della propria agenzia e dei suoi servizi, che abbia un forte impatto sul proprietario venditore;
- negoziazione e chiusura dell’incarico
Il programma del 21 dicembre (orario dalle 9 alle 13) prevede:
1) Contenuti del corso di Vendita, a cura di Salvatore Coddetta, Formatore:
- come costruire un rapporto positivo con il cliente acquirente in fase di approccio;
- l’intervista per rilevare le esigenze dei compratori
- la gestione delle visite;
- come ottenere la proposta e farla accettare al proprietario venditore
Obiettivi:
• Fornire strategie per acquisire il conferimento d’incarico in forma scritta dal cliente venditore
• Fornire strumenti operativi per gestire la trattativa di vendita
I moduli formativi sono conformi allo Standard UNI EN 15733 "Servizi degli agenti immobiliari", Art. 6.2.3 “Abilità comunicative e di vendita”.
Il corso è completamente gratuito e riservato agli associati Fiaip Bergamo e ai loro soci/collaboratori.
Per ragioni organizzative si prega di invare la vs conferma di partecipazione alla mail info@fiaipbergamo.it
Ai partecipanti associati sarà inviato un attestato di frequenza, con menzione sul sito www.fiaipbergamo.it .
