Fideuram: consulenti possono frenare scelte guidate da emotività

Nel corso della conferenza organizzata da AIPB al Salone del Risparmio 2017 dal titolo “Dalla conoscenza alla reputazione, alla fiducia: la via del Private Banking”, Paolo Molesini, amministratore delegato e direttore generale di Fideuram . Intesa Sanpaolo Private Banking ha espresso la sua opinione sul rapporto tra consulente finanziario e cliente.

Secondo Molesini “il promotore finanziario del passato è divenuto il consulente finanziario di oggi e deve ora aggiungere anche la consulenza patrimoniale alle proprie competenze professionali, per aiutare il cliente a fare le scelte più adatte a tutela del suo intero patrimonio: mobiliare, immobiliare, familiare ed aziendale. In un contesto economico in costante evoluzione, infatti, anche “non fare” è una scelta attiva ed è proprio nei momenti di maggiore pressione che il professionista – se ha saputo creare una forte relazione personale col cliente – può frenare le scelte legate all’emotività, individuando la giusta soluzione”.