L'offerta di immobili commerciali in vendita è in continua crescita, ma mancava un marketplace dove far incontrare domanda e offerta.
Per questo Immobiliare.it ha allargato il suo raggio d'azione, aggiungendo il portale Commerciale.it.
Monitorimmobiliare parla di questa esperienza con Carlo Giordano, amministratore delegato del gruppo Immobiliare.it.
D: Anzitutto da dove l'idea?
Giordano: Ci siamo accorti negli ultimi due-tre anni di un offerta in grande aumento, molto frammentata per tipologia di immobile e senza un punto di riferimento per chi cerca o chi vuol vendere un'attività.
Allora abbiamo deciso di raccogliere l'offerta degli inserzionisti nel portale Commerciale.it con criteri simili a quelli degli annunci di Immobiliare.it: quindi lavoro capillare di back-office per verificare la completezza di ogni singola inserzione, controllo qualità sugli annunci che devono essere muniti di foto, planimetria e descrizione dettagliata dell'immobile.
Tutti elementi importanti per vendere casa - un'acquisto comunque legato anche ad altri fattori, più emotivi e personali - ma ancora di più per vendere un'attività commerciale, dove la presenza di uno o più vetrine in una via principale, ad esempio, può davvero fare la differenza sul valore di un immobile.
D: Cosa intendete per immobili commerciali?
Giordano: la definizione “commerciali” è un po' riduttiva, perché il nuovo portale raccoglie annunci non solo di spazi, ma anche di licenze e avviamento legati a piccole attività imprenditoriali.
Oggi contiamo 62mila annunci di immobili tra i più vari, che vanno dagli uffici, ai capannoni, ai negozi, ai ristoranti, bar, tabaccherie, persino kebabberie e negozi di pizza al taglio, accanto a 32mila annunci di licenze, anche qui con la stesso ventaglio di scelta, a volte abbinate all'immobile, ma spesso l'inserzione online riguarda solo la licenza per una determinata attività.
D: Gli agenti immobiliari come stanno reagendo al nuovo portale?
Giordano: Gli agenti che hanno sempre seguito il residenziale sono un po' spiazzati, perché spesso sono poco abituati a valutare elementi come l'impianto elettrico a norma, la certificazione energetica, il valore dell'avviamento calcolato sugli ultimi due anni di fatturato.
Ma penso ci sarà sempre meno spazio per un modello grigio e opaco: per velocizzare il mercato servono inserzioni complete e corrette e chi non lo fa è penalizzato perché chi pubblica male, finisce in fondo alla lista degli annunci.
D: Che tipo di mercato avete di fronte?
Giordano: Oggi siamo di fronte ad un mercato imperfetto, dove l'offerta è tanta rispetto alla domanda, dove è durissima vendere o affittare.
Il vero problema sono i prezzi che non scendono: chi vuole vendere dovrà sintonizzarsi sull'offerta, altrimenti le vendite resteranno bloccate.
D: Mentre il residenziale classico, che coprite con il portale Immobiliare.it, come sta andando? È credibile il crollo dei prezzi dal 30 al 50% ventilato dal Censis come effetto Imu?
Giordano: No, non penso ci sarà un crollo, in Italia non è mai successo, abbiamo l'80% delle abitazioni in mano a singoli privati, non a fondi o società immobiliari: per chi compra sarà più frequente trovare l'”occasione”, l'immobile scontato del 20% perché il proprietario deve vendere, ma resteranno singoli casi, non un fenomeno diffuso.
D: Anche gli utenti online che cercano casa stanno cambiando?
Giordano: sì, stanno cambiando in fretta e in una direzione che fino a 2-3 anni fa non avremmo mai immaginato: basti pensare che oggi il 20% dei nostri contatti sul portale Immobiliare.it arrivano da ricerche di case fatte con uno smartphone, quando un anno fa i contatti da smartphone erano solo il 3%.
Questo ci fa capire le abitudini di chi cerca un immobile e nel giro di 9 mesi saremo pronti a lanciare un'applicazione smartphone anche per Commerciale.it.
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