In un contesto economico generale dominato dall’incertezza, flessibilità è la parola d’ordine. E qui si spiega parte del successo del mercato degli affitti brevi, soprattutto a Milano dove negli ultimi cinque anni ha avuto “un’evoluzione repentina, considerando che siamo passati da circa 1000/1500 appartamenti nel 2012/2013 agli oltre 15mila presenti attualmente, sia gestiti da società sia gestiti privatamente”.
Parola di Cristiano Berti, CEO di The Best Rent, azienda italiana che opera nel comparto degli affitti brevi offrendo in locazione appartamenti di medio-alto profilo. “In questo momento – spiega Berti a Monitorimmobiliare - c’è un’offerta molto alta ma, fortunatamente, la domanda sta sempre più crescendo dato che la città è in espansione continua da tutti punti di vista, anche per quanto riguarda gli aspetti sia negli affitti brevi sia in medi, con persone che vengono qua rimanendo non solo qualche giorno ma anche qualche mese”.
Il boom del mercato degli affitti brevi ha aperto molte opportunità a chi possiede appartamenti nel capoluogo lombardo. E i proprietari milanesi non restano a guardare. La maggior parte di loro è, infatti, propenso al rischio scegliendo un profilo remunerativo a percentuale, mentre solo una minoranza sceglie il più sicuro tasso fisso.
“Noi come The Best Rent ai proprietari di appartamenti che ci danno in gestione il loro immobile offriamo due possibilità, un fisso mensile o un profilo a percentuale, quindi con una divisione del rischio – spiega Berti - Nonostante la prima sia più sicura, proprio per le condizioni uniche della città di Milano circa il 75% sceglie il profilo a percentuale che può sembrare più rischioso ma in molti rischiano per guadagnare di più e il risultato sembra dare loro ragione dato che, ovviamente, col profilo a percentuale arriva un guadagno superiore rispetto al fisso mensile”. Se a questo poi si aggiunge la possibilità, per il proprietario, di guadagnare mentre sta provando a vendere e di decidere con calma quando e come mettere in vendita l’immobile, si va a completare l’offerta con una soluzione per chi è indeciso tra la vendita e l’affitto con una nuova prospettiva: l’attesa diventa infatti un’opportunità di guadagno.
L’idea è sempre di The Best Rent che va a gestire a 360 gradi l’appartamento durante il periodo che intercorre tra la presa in carico e il rogito. Il servizio si chiama Homefidence ed è utilizzabile anche da altri property manager professionali. “Accanto a The Best Rent – sottolinea Berti - abbiamo creato Homefidence, un’agenzia immobiliare che insieme a The Best Rent utilizza la formula del ‘guadagna mentre vendi’, in cui il proprietario mette in vendita l’appartamento mentre noi lo gestiamo a livello di affitto breve. Questa formula l’abbiamo veicolata anche a dei competitor di The Best Rent, avendo diverse collaborazioni con property manager di Milano.
Per quanto riguarda il segmento lusso, ad esempio abbiamo raggiunto un accordo con Heart Milan Apartments, che ha portato come primo risultato la vendita di un appartamento un immobile in Corso Monforte. Noi guardiamo a tutto quello che è innovazione sia dal punto di vista tecnologico, investiamo molto a livello di software, a livello gestionale e di big data per fare valutazioni immobiliari sempre più precise, e anche dal punto di vista di modelli di business, essendo sempre alla ricerca di novità come nel caso di Homefidence stessa – aggiunge Berti che anticipa altre novità. “Stiamo pensando di lanciare una sorta di franchising immobiliare innovativo” – conclude.
Questo articolo, con la videointervista, è presente su REview di questa settimana. Leggi gratuitamente il numero completo!
