Da un lato la costruzione di un multi network professionale e dall’altro di una struttura societaria specializzata.
Su queste due direttive sta lavorando Mauro Danielli, presidente MedioFimaa, società nata nel 2006, ora trasformata in un multinetwork con competenze nei settori assicurativo e finanziamenti.
Ad oggi l'assetto – come riferisce una nota - è formato da MedioFimaa mediatore creditizio, iscritto all’OAM e con una rete territoriale di oltre 200 promotori creditizi; MedioFimaa Insurance, broker assicurativo; MedioFimaa Consumer, Agente in attività finanziaria.
“La trasformazione ancora in atto - sottolinea Danielli - punta sulla specializzazione, perché ognuno di questi settori (credito al consumo, assicurazioni, finanziamenti) richiede competenze specifiche”.
“Il processo di costruzione del Network è stato complesso – spiega Giancarlo Vinacci, Ad MedioFimaa- perché si trattava di costruire la nostra interfaccia con il territorio, e abbiamo quindi voluto salvaguardare, in primis, gli aspetti reputazionali della società”.
Infatti la selezione è partita dalla scrematura dei 3.500 mediatori creditizi già aderenti a MedioFimaa prima dell’avvento del D. Lgs. 141/2010, dei quali 1.350 sono stati oggetto di attenta valutazione, infine sono stati 311 i collaboratori contrattualizzati e iscritti all’OAM a gennaio 2013.
Per quanto riguarda la controllata MedioFimaa Consumer, avrà una rete di agenti dedicata ed è in cantiere l’apertura delle prime sette agenzie delle 25 in progetto entro il triennio.
“Stiamo lavorando con un partner d’eccezione all’apertura negozi cobrandizzati nelle maggiori città italiane.
L’obiettivo strategico è catalizzare il segmento clienti con attitudine al risparmio, quello in procinto di acquistare casa, attraverso un modello di relazione con gli agenti immobiliari, creando un solido punto di riferimento per potenziare i servizi offerti da questi’ultimi.
MedioFimaa Insurance – che recentemente si è aggiudicata l'award come “Miglior rete di consulenza creditizia nella vendita di prodotti Protection” e che nel 2013 ha aumentato la raccolta premi del +145% - è da pochi mesi iscritta alla lettera B dell’IVASS.
“Un passo rilevante, perché configura la società come “broker assicurativo.” spiega Vinacci.
Possiamo ora proporci al mercato sotto una nuova veste, con un’elevata specializzazione consulenziale, e si aprono le porte a nuove opportunità. Infatti stiamo valutando, con una delle maggiori compagnie a livello globale, l’avviamento di un’area test nel settore della “raccolta” di Pac Assicurativi, che, come è noto, è consentita solo in via diretta ai broker ed ai loro collaboratori lettera E”.
L’ultimo progetto work in progress riguarda la trasformazione del sito istituzionale in uno strumento di vendita.
MedioFimaa si avvia quindi a diventare anche operatore online, rivolgendosi direttamente ai privati che potranno confrontare i prodotti delle banche convenzionate e richiedere una consulenza – gratuita – da parte dei promotori creditizi.
Oltre alla strategia di prodotto, la società ha puntato sulla penetrazione di servizio, aprendosi anche al canale B2B.
“Rivolgendoci a professionisti come agenzie immobiliari e promotori finanziari – conclude il presidente Danielli - apriamo nuovamente le porte alla collaborazione con soggetti che intercettano una clientela di qualità e alla quale forniamo un servizio di consulenza mirato.
Da un sondaggio condotto recentemente dalla nostra società sugli agenti immobiliari, emerge la loro necessità di avere un canale privilegiato al quale indirizzare i propri clienti nel caso in cui abbiano bisogno di una consulenza creditizia”.
